Invalshoek is een vernieuwend marketingbureau in Amsterdam, gespecialiseerd in marketing voor bedrijven in de zakelijke markt. Wij spraken met Managing Director Andy Hoek.
Zou je kunnen uitleggen wat Invalshoek precies doet?
“Kortgezegd ontwikkelen wij klantreizen voor bedrijven. Zo’n reis begint met iemand die in de doelgroep van het bedrijf zit, maar nog totaal onbekend is met het merk. En de reis eindigt wanneer diegene een tevreden vaste klant van het bedrijf is geworden.
In dat traject zitten uiteraard een groot aantal stappen. Voor al die stappen ontwikkelen wij een krachtige mix van geavanceerde online marketing, baanbrekend adverteren en doelgerichte account based marketing campagnes.”
Er komt dus ook veel technologie bij jullie werk kijken?
“Dat kun je wel zeggen; Invalshoek is eigenlijk een combinatie van een marketingbureau en een IT-bedrijf. We denken dus strategisch met bedrijven mee over hoe er meer omzet behaald kan worden en we zetten technologie in om dat te bereiken. Daarbij bieden wij onze klanten continue begeleiding, zodat resultaten gehaald worden die afgestemd blijven met de strategische doelstellingen van het bedrijf. Niet zo gek dus dat wij altijd lange termijn samenwerkingen met onze klanten aangaan.”
Wat voor soort klanten helpen jullie vooral?
“We houden van uitdagingen en vinden die in klanten die complexe producten verkopen aan andere bedrijven. We hebben dan ook veel klanten uit de wereld van IT, software, consultancy en finance. Het zijn hoofdzakelijk kennis gedreven organisaties in Nederland, maar ook in onder andere Frankrijk, Duitsland, België en Zweden.”
Kun je een voorbeeld geven van jullie hulp aan een klant?
“Eén van onze klanten is Alveo, een bedrijf dat software levert aan financiële instellingen, zoals banken en beleggingsfondsen. Door onze kennis van account based marketing hebben wij Alveo in staat gesteld om zijn marketingfunctie effectiever te maken en de juiste content bij de juiste doelgroepen onder aandacht te brengen. Hierdoor is Alveo veel zichtbaarder geworden en heeft het bedrijf veel nieuwe leads binnengekregen.”
Wat is account based marketing precies?
“Bij account based marketing bepaal je vooraf welk specifiek bedrijf of welke groep bedrijven je gaat benaderen met op maat gemaakte marketingacties. Zo hebben we bijvoorbeeld bij Alveo een speciaal gerichte selectie gemaakt van organisaties die wereldwijd actief zijn op de financiële markt en die interessant zijn voor Alveo. Account based marketing heeft als voordeel dat je alleen klanten krijgt die je als klant wilt hebben; je verspilt dus minder budget aan het genereren van leads die je moet diskwalificeren omdat ze geen goede match met je bedrijf zijn. Niet zo gek dus dat wij signaleren dat account based marketing één van de marketingtrends van 2024 is. Meer van dit soort trends houden wij trouwens bij op onze eigen blog. Dus wees welkom om dit te lezen op onze website!”
Meer info is te vinden op www.invalshoek.nl. De blog van Invalshoek over de trends is te vinden op www.invalshoek.nl/blog/marketing-trends-2024.
